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              【電商代運營公司】創新型品牌營銷和差異化產品將成主流趨勢

               粉絲經濟,個性化,私人定制、小眾化……這些都在催生著國產品牌的崛起。

              隨著90、95后新生代消費群體逐漸成為消費主力,品牌也迫切的面臨著升級換代的全新轉折時期,消費升級近幾年頻頻被提及就是很明顯的例子。現在的消費者不再只是單純的追求性價比,他們對產品品質的要求比產品價格多少的關注會高更多,對產品的個性化和附加值要求也明顯提高。能否及時迎合流行口味的改變,是影響需求的重要因素。近幾年,國產品牌在產品質量上不輸國外品牌,甚至在某些硬件配置上走在發展前沿,而價格卻往往比國外品牌更有優勢,這大概也是國產品牌崛起的一大因素。從大的品類來看是如此,對于細分到美妝類品牌而言,更是如此。

              據天貓新品創新中心聯合KANTAR發布的《極致消費者的升級之路 · 美妝個護品類趨勢報告》顯示,隨著天貓等電商平臺的快速發展,新客進入,品類豐富,高端升級,是驅動市場的三大主引擎。以90后消費者為代表的“新客”,帶領大眾人群進入高階個護階段。她們對于精致生活的追求,對細節深入的關注,帶動小品類和高階品類以及高性價比小眾品牌的發展。行業復蘇為更多新品牌進入市場提供了利好環境,而新生代消費者的個性化訴求也在逐漸改變美尚行業的生態格局。擁有獨特品牌特性,迎合新生代消費者需求的新銳品牌逐漸進入行業視野。

               

               


              這就意味著,消費者已經從早期追求歐美、日韓美妝的潮流逐漸轉化成現在更親睞于創新型美妝品牌和小眾品牌。個性化、差異化品牌市場占有率逐漸在增長,新銳品牌的市場占有率在逐年增長。這是目前一大行業趨勢。
               

              天貓大快消總經理古邁


              作為化妝品重要渠道平臺的天貓,更是早就洞察到這一品牌趨勢。在前不久,天貓大快消總經理古邁在采訪時就對新銳品牌以及美妝品牌的發展趨勢這樣總結道:

              1、創新型品牌更受消費者歡迎。從天貓發布的品類趨勢報告里可以看到,如今的消費者越來越精細化,他們追求極致的產品體驗,從品牌認知、到購買決策、使用全程與品牌的長期接觸,每個環節都要精益求精。而背后的三大核心訴求是:專業、健康和快樂。所有的創新都應該圍繞這三點,做到極致。

              2、差異化產品在未來占據強大的市場潛力。區別傳統品牌,個性化、小眾化、定制化產品和品牌逐漸找到了新的增加點。據天貓數據顯示,今年在天貓平臺,產品個性化和購物體驗過程中的個性化定制越來越盛行。舉個例子,Jo Malone的高定禮盒,從香型、產品、禮盒、卡片的全方位定制給到消費者“專屬感”的尊貴體驗。另一種個性化表現在趣味,悅詩風吟在18年初上市的自搭配彩妝盤,選擇完全匹配自己喜好的色彩和風格。享受“我就是我”的快樂體驗。這些都在佐證著差異化產品的利好趨勢。

              3、相比傳統品牌的而言,現階段新銳品牌在渠道上占據了強大的優勢。早些年的新銳品牌更多是擁有流量,更多的是通過明星來帶動。像早期的御泥坊更多的是爆品流量的運營,將爆品推到極致。而反觀現在的新銳品牌,他們完全是C2B、C2M,特別是現在經常采用的做法,根據種子人群、KOL對產品的評價,第一時間修改產品,討好自己的消費人群,這和以前的戰法是完全不一樣的,這也是當今時代所給予品牌的機會。

              基于以上觀察,以及為了助力新銳品牌成長的目的,就在前不久,OIB.CHINA、天貓美妝個護、天貓新品創新中心共同舉辦了美妝個護新銳品牌創業大賽。在談及舉辦新銳品牌創業大賽的初衷時,古邁也表示:從天貓的數據來看,新品牌的潛力比我們想象中還要快,通過天貓新零售推動品牌創新,幫助他們快速打開市場,是舉辦這場創業大賽的初衷。我們非常希望看到創業大賽成為品牌的創新和成長的加速器與放大器。

               

               
              天貓品牌營銷中心總經理秀珣


              據主管天貓新品創新中心的天貓品牌營銷中心總經理秀珣在現場透露,作為聯合主辦方,天貓新品創新中心將通過大數據和創新性的研究方法,幫助品牌更深入的理解消費者需求和市場趨勢。具體表現在:

              首先,進行市場趨勢發布,指導品牌定位和創新策略。基于阿里大數據和長期消費者研究,創新中心對于美妝個護市場有著深刻理解可以助力品牌的發展。

              第二,通過天貓平臺,直接連接品牌操盤手與消費者,通過消費者投票幫助品牌優選創新設計;通過線上互動共創,讓消費者和品牌一起挖掘需求,創造概念。給予消費者參與感,賦予品牌創新力。

              第三,圍繞這次大賽的“新五力標準” ,創新中心推出“五力數據矩陣”,結合品牌表現,銷售轉化,消費者行為和態度,幫助品牌量化每一個消費者觸點的表現,提煉成功創新的核心要素。

              在談及天貓在這次創業大賽給新銳品牌如何支持時,天貓美妝總經理激云總結了三點:

              第一:賦能。因為天貓的業務模式是將自己的數據、技術、網絡、服務能力給到商家,讓商家在平臺獲得成長。新銳品牌對這幾方面的需求也更旺盛,針對參賽品牌,首先幫助他們設立天貓旗艦店,幫助他們運營起來,在運營過程當中逐步引導他們具備在天貓大數據中挖掘商機、提升產品以及做針對性市場影響等能力。

              第二,天貓是以營銷見長的平臺,我們在所有營銷活動包括雙11的大型節點盡可能讓他們參與進來,給他們展示自己的機會。

              第三,在天貓投資的服務上,我們也會和品牌緊密合作,和生態系統里面的機構緊密合作,給到這些品牌更多專屬化、定制化的機會,讓每個品牌都能在自己賽道上獲得大幅成長。

               

              OIB.CHINA總經理吳志剛


              除此之外,作為本次創業大賽主辦方OIB.CHINA也將其從120來個國內外一線品牌沉淀的孵化經驗運用到幫助品牌提升品牌策略、產品包裝設計、營銷推廣等運營模式上。

              OIB.CHINA總經理吳志剛對于此次創業大賽也表示“隨著千禧一代的出現,越來越多年輕消費者喜歡個性化的商品,新銳品牌正是滿足這樣一種消費者需求而成長起來的全新品牌。新銳品牌能夠對消費者需求做出快速反應,同時還能提供高性價比、高顏值、高個性化的商品,滿足更多細分化需求。我認為新銳品牌未來將會引領整個時代的發展方向。而對于大賽本身而言,跟以往最大的不同就是,以戰代練、練中學戰,戰練一體,這才是真正的新銳之道。

               

               


              當今商業環境中,新銳品牌擁有著巨大的機會。新銳品牌更靈活,應變速度快,因此更易抓住市場紅利。同時,新銳品牌是小而美的,其小眾的特點,在市場不斷精細化,消費者越來越追求獨特性的大趨勢下,擁有前所未有的優勢。當然,從此次大賽現場來看,新銳品牌年輕的團隊和有限的資源也是他們創業的壁壘。這些創業品牌需要更多成功品牌的運營經驗,數據的指導和平臺的力量來增加成功率。這其中,如何更好的進行數據價值的發掘、降低風險,達到最優投資回報率是現階段新銳品牌迫切需要的。而這也正是天貓和OIB.CHINA舉辦此次大賽的初衷,他們能給予新銳品牌足夠的支持和指導,助力新銳品牌快速增長和成功。

              目前,大賽已經透過第一階段的海選,評選出24個成功晉級的品牌,未來這24個品牌中誰能拔得頭籌,我們拭目以待。

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