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              5个营销策略帮助你圈住年轻人的心

              后喻时代:90后成话语体系领导者

              策略:和年轻人一起放飞自我,或?#20154;?#20204;更放飞自我

              美国社会学家玛格丽特·米?#30053;?#20854;著作《文化与?#20449;怠?#20013;,将人类社会划分为三个时代:“前喻文化”、“并喻文化”和“后喻文化”。 

              “前喻文化”中,晚辈向长辈学习知识和经验,而“并喻文化”中晚辈、长辈的学习都发生在同辈人之间,而在“后喻文化”中,由于知识和经验更替的速度加快,出现长辈需要向晚辈学习的状况。 

              90后、95后与互联网相伴而生,他们对信息的获取更加熟练、高效,加之对新鲜信息的开放心态,让他们成为流行话语体系的发明者和发酵者。 

              一系列由90后、95后创造的词汇不同程度地火着。在“后喻时代”的背景下,“我开心就好”的9095后们放飞自我创造着生词,而?#34892;?#24515;虚的70后、80后们则表现出?#25918;?#30340;姿态,成为学习者和推波助澜者。 

              这一现象给营销人带来了前所未有的挑战,因为作为话语体系年轻人群越来越难“被引导”和“被取悦”了。他们总是能第一时间发现、甚至是制造新鲜、有趣的概念、现象或者事物,这让大量平庸的商品和营销失去立足之地,只能得到“不?#34892;?#36259;”的评价。

              为?#23435;?#24341;“后喻时代”这些懂得太多的年轻人,品牌们要么去迎合,要么就得脑洞?#20154;?#20204;还要大,创意能做到让年轻人一脸蒙圈、深表跪服。

               

              标准“精享族”?#21512;不?#20026;“小确幸”买单

              策略:情怀牌要省着打,消灭“小?#39134;?rdquo;才是王道

              90后不?#19981;?#19978;纲上线,不?#19981;?#20005;肃、平庸和脸谱化,他们甚至不仅只“看脸”,比起前辈们,他们是更理智精明的消费者,也是“消费升级”背景下的尝鲜者和“精享族”。

              “精享族”概念由Google2016年首次提出,它是指崇尚“精明消费,享受生活”价值观的人群,这一人群上网时间长,愿意为挑选高品质的商品付出较高的时间和金钱成本:他们会为了弄懂洁面乳的功效而去辨别皂基和?#34987;?#37240;;会为挑对家具去学习卯榫结构;会为了买一只扫地机器人把市面上所有品牌的评价全部浏览一遍……

              在消费升级的趋势下,年轻人们不再从货架上随便捡起一个品牌或一件商品,他们也不愿意听到空洞的口号,他们更?#19981;?#23454;用和人性化的细节设计,?#19981;?#37027;些能带来“小确幸”的产品和营销。

              情怀或许也能打动“精享族”,却未必能让他们松开捂住钱袋子的手。形而上的情?#25215;?#35201;在产品和服务?#19979;?#22320;,才能让90后感觉到诚意。能够帮助90后解决“小?#39134;?rdquo;的产品和服务,才是获得 “精享族”认同的正确姿势。

               

              心智低龄化是表象,“中年危机前置”是真相

              策略:以卖?#21462;?#32781;贱、丧丧的姿态,委婉地宣泄焦虑

              前面提到了现在的年轻人对严肃与极端并不感冒,他们?#19981;?#33258;称“宝宝”,?#19981;?#29992;表情包代替文字,用二次元覆盖现实。这一切,都让这个人群看上去与传统意义上的成熟稳重大相径庭,折射出心智低龄化的倾向。

              但另一方面,90后已经开始感受到“中年危机前置”的困扰:他们热衷在朋友圈分享健身打卡,愿意为知识付费,偏爱散发着“消费升级”气息的商品,处理恋爱和人际关系?#34892;?#24515;有余而力不足,对职场发展充满焦虑,对房价感到绝望……

              只不过,这一代的年轻人不?#19981;?#34880;淋淋的抵抗,而是选择丧丧地向?#28572;?#25746;娇。

              近年来流行的“丧”、玩世不恭的“嘻哈”等流行文化,不过是年轻人精神的一个壳,而被这个壳包裹着的,是与中年人如出一辙的焦虑。

              这也是负能量营销得以大行其道的原因,它们一方面直指年轻人心底的焦虑,引发他们强烈的情感共鸣,同时又必须披上丧、吐槽、幽默等外衣,软化这种焦虑,让年轻人可以以自嘲的姿态接受扎心的事实。

               

              “即时”青年:IWWIWWWIWI心理是常态

              策略:给出“快”的?#20449;擔?#38477;低用户心理成本

              面对多元、随时可被满足的消费选择,年轻人停留在某个产品、品牌上的时间和耐心都极其有限,有一个名词可?#24742;?#36848;这种心理:IWWIWWWIWI,即“I want what i want when and where i want it”的缩写。翻译过?#37255;?#20026;“我想要的,此刻就要;我想要的,在这儿就要”。这里面既强调了“我想要的”,即年轻人消费大多凭主观自我的心态,也强调了“在我想要它的时候”,这种想要就马上就要的心情,体现出年轻一代“即时消费”的行为习惯。他们很少为了买一个消费品而计划、斟酌,而是在商品符合自己当下期待时就迅速出手。在消费者逐渐呈现年轻化的今天,阅后就买、?#19981;?#23601;购的消费行为会越来越普遍。

              通过提升供应链效率,缩短每个服务环节的时间成本

               

              反对套路:拒做“人格商品袋”

              策略:打破“固定模式”,跟常规套路说再见

              90后并不迷恋标签。他们不但不?#19981;?ldquo;90后”这个标签,也抵触“文青”“新中产”“轻奢派”等标签,总而言之,他们不愿意让自己成为一个盛满各种商品、各种标签的袋子,不愿意让外界的标签附着在自己独特的人格上,他们拒绝成为“人格商品袋”。

              年轻一代更多地是希望通过所消费的产品,来凸显自身的特征、来表达自我的品味和心情。他们也更希望带有情感属性的产品,对于冷冰冰的工业产品往往无感。毕竟,正是软性元素诸如?#21462;?#20054;、可爱、热血、勇气?#28909;?#27969;水线上的产品开始变的与众不同。

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