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              行業觀察

              互聯網營銷懟傳統營銷的差異

              傳統營銷也好、互聯網營銷也好,渠道在變,但是本質不變。

               

              一、營銷策略

              傳統營銷圍繞4P,即產品、價格、渠道、促銷,以此來制定公司的發展和營銷戰略。

              互聯網營銷關注與用戶的溝通連接,企業根據用戶需求開發產品。

               

              二、營銷產品

              傳統營銷大部分是在線下銷售產品或服務。雖然現在是互聯網時代,網絡信息發達,但是受限于四五線城市用戶的文化素質,傳統營銷模式將在很長一段時間仍然占據重要地位。

              互聯網營銷已線上為主,包括產品的銷售環節等,支付工具促進其快速發展。線下提倡的無現金時代都是互聯網產品給我們生活帶來的便利。

               

              三、營銷目標

              傳統營銷注重的是如何把企業利潤最大化,能夠迅速的把產品賣給用戶。

              互聯網營銷則是通過滿足用戶需求獲取更多的用戶來實現其商業目標,有忠實的用戶跟隨還怕產品無法變現嗎?

               

              四、營銷場景

              傳統營銷場景中,整個銷售過程是買賣雙方面對面線下完成,用戶需要花費去商場的路途時間,且獲取商品存在不及時性。而商家需要在不同區域選取點地址,安排工作人員和貨物派送,成本依然很高。用戶在購買完產品離店后與商家的失去聯系,最傳統的聯系方式是發實體會員,引導用戶再次到店消費。

              互聯網營銷場景中,用戶從微信里領取一個紅包,只需要輕輕點擊一下即可跳轉商品購買頁,選好商品后線上直接付款,然后即可坐等商品送上門,這其中的物流時間有可能是1個小時內的外賣,或是次日達的快遞。線上購物簡化了購物成本,節省時間和精力,去除了中間商的成本,是消費者可以以更優惠的價格買到全球范圍的商品。用戶消費完成后并未結束與產品的聯系,運營手段的利用將把用戶繼續維持在平臺上,還有微信群和朋友圈的社交場景營銷應用,口碑推薦的速度遠遠大于線下的口口相傳,營銷效果將被放大化。

               

              五、營銷方式

              傳統營銷方式依靠大量鋪開門店,銷售人員與顧客直接推銷或通過大批量投放廣告提高知名度占據用戶心智,洗腦式的教育加滿大街方便可得門店售賣方式來承接客戶提升銷售。

              互聯網營銷均在線上開展,搜索引擎營銷、即時通訊營銷、郵件營銷、病毒營銷、事件營銷、新聞網媒營銷、口碑營銷、場景活動營銷等層出不窮,線上傳播速度快,成本低,獲客容易使得越來越多的傳統企業也加入其中,如注重線下體驗的紅星美凱龍宜家等均開設了自己的網上商城,經營的自己的微信公眾號,維系自己官方的社群等。


              六、銷售渠道

              傳統營銷模式由代理商營銷模式、經銷商營銷模式、直營模式,通過這三種方式深入各區域鋪設門店,總部提供貨源,各渠道分銷商進貨售賣。同時也會開設網銷渠道,但以門店銷售為主。

              互聯網營銷均走線上銷售,線上銷售節省門店成本和其他維系開支,通過各流量入口觸達用戶,營銷活動頁面吸引流量,紅包優惠券承接轉化用戶,產品個性化推薦和綁定賬號的積分特權,全流程線上化。隨著移動互聯網的深入發展,越來越多的人會感受到網絡為什么生活帶來的極大便利。

               

              在新媒體時代,我們在看到新的互聯網營銷方式的同時,也需要從傳統營銷模式中取長補短。將兩者相結合,不斷創新融合。

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